尋找千里馬
知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也。

目前分類:董事長的話 (31)

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新的1年開始,好運接2連3,心情4季如春,生活5顏6色,業績7彩繽紛,偶爾8點小財,煩惱拋到9霄雲外!請接受我10足誠意的祝福。

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多元行銷一直是本公司的經營理念,我不認為保險從業人員應該只能做保險,這跟本業的基神背道而馳,理由很簡單,我們要客戶分散風險,自己的收入卻只有保險?這是天大的矛盾,但是保險從業人員常被公司制度還有主管洗腦到不知今夕是何夕?忘了我是誰?這是觀念問題,不是能力跟技術的問題,當然連本公司還有很多高階主管,思維還是無法變通,甚至失去對任何事情的熱情,可以注定其失敗的命運。很多人認為我現在將保險跟自費醫療結合是錯誤的,不過我堅信是對的,就不在乎別人的說法,成王敗寇囉!當自己是業務,永遠就是業務,枉費保險業增員常說:要來當自己的事業經營,當老闆,結果都還是當自己是業務,完全沒有老闆的思維。自己說的不準,那就引用一下名人說的吧~

華人首富李嘉誠有幾個成功的方程式,我來分享給大家聽聽:

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管理大師彼得杜拉克指出,真正的創業以創新為手段,面對市場需求的不足提供滿足,帶來改變,並且將創新視為一種有目的的規律的活動。

下面幾點就是新艾莎維氏保代在我手中最核心的價值觀:

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「企業社會責任」(Corporate Social Responsibility,簡稱CSR)是指企業在行事原則上遵守合於社會道德的行為。根據世界企業永續發展協會(WBCSD)提出的定義:企業社會責任是企業承諾持續遵守道德規範,為經濟發展做出貢獻,並且改善員工及其家庭、當地整體社區、社會的生活品質。

「企業社會責任」從早年被認為是「企業在獲利之餘,不得不做的回饋」,逐漸被體認是「企業更具未來競爭力的必備策略」,為社會盡一份責任,不只再是單純做慈善,而是企業永續發展的必須。

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  1. 1.人生最大的享受在於無中生有。施振榮
  2. 2.做你最擅長的,其他都交給別人。馬庫斯白金漢
  3. 3.做決策的關鍵不在於知識,而在於理解,大部分的人卻缺少對後者的認識。邁爾坎˙葛拉威爾
  4. 4.面對永無止盡的變革,彷彿攀登延山丘而下的泥流,你必須永遠保持待在其上,只要停頓下來稍喘一口氣,就會滅頂。克雷頓˙克里斯汀生
  5. 5.唯偏執狂得以倖存。安德魯˙葛洛夫
  6. 6.如果你堅持要上二樓,你的熱忱會為你找到梯子,如果你只想試試,就什麼都想不到。松下幸之助
  7. 7.不管別人的嘲弄,只要默默的堅持到底,換來的就是別人的羨慕。松下幸之助
  8. 8.所謂事業,本來就是不成功的嘗試。柳井正
以上是這陣子看書的小結
 

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本周我下台中去參加DLC的年度分紅表揚大會,場面令人驚艷,整場直銷界的一貫手法,呼口號,造英雄,不過會中讓我心頭震撼的是台上的EDDY蔡提出:"革直銷業的命,就是把老闆處理掉!"並撥放"十月圍城"影片中國父孫中山先生位革命下的定義:行醫只能救少數人,革命卻可以救全中國的人.....。這是何等的豪氣干雲,何等的雄心壯志,他現年58歲,開創DLC兩年,曾經是台灣FOREVER的執行董事,年收入平均5000萬以上。

回台北的路上,我思考一個問題:保經代業的革命是什麼?恍然大悟,不就是艾莎維氏保代名片背面的那七個圈圈嗎?其實保險行銷邁入第十七個年頭的我,歷經傳統業務系統,輔導銀行保代/農漁會/信合社證券,保險經紀人,保險代理人的過程,深深體會到不論在哪個行業,客源與增員能有效率的被解決,才能立於不敗之地。道理很簡單但不易解決!

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敬祝大家2011年新年快樂~艾莎維氏保代也將於2011年1月11日盛大喬遷於松江路新辦公室!感謝一日以來一直支持我們的好友們!

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人到無求品自高,風花雪月難報到,

世間業債不隨身,還原本我最福報。

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我喜歡閱讀,創業之後,到目前為止,不敢說是餐風露宿,也不希望變成白髮三千,但確實為了理想目標拼命的往前邁進,為了公司存活而奮鬥,創意是唯一的道路,也因為走的唯一的路,所以孤獨,自許為清流,一路來不乏內外界的攻擊作為,人員的來來去去都是痕跡,這些都是考驗我的堅強磨損意志,但一入江湖無盡期,尋找志同道合者的創業夥伴確實不易,有人說創事業要有拼搏及殉道的精神,如今深深體會,那些越有成就的人士,曾經的滄海之下我怎敢言水呢?眼光放大放遠,相信這都是必經的過程,所以要堅持到底!

突然想到我求學階段的國文程度不錯,當年靠著國文歷史地理三民主義考上輔大經濟系,梁啟超論毅力的這篇古文,拿出來勉勵自己一番,有時候情緒低潮的時候,看書確實可以給我無比的力量,除了布袋戲以外!哈!!

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看準台灣財富管理業務發展潛力與國內消費力回溫,華銀近來成立「尊榮俱樂部」,入會門檻至少要往來資金「千萬元級」的客戶群,預計發出近4,000張邀請函,希望潛在客戶都能成為俱樂部會員。

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撰文者:陳品先編譯發表日期:2010/10/11
 
在數位時代的今天,實體國家疆界已不那麼重要,反倒是網路世界社群媒體所劃分出的界線,可能還意義重大些。專門提供漫畫式冷笑話的網路漫畫組織XKCD,曾於2007年發表了當時的社群媒體地圖,並於日前發布了更新版本,結果不過短短三年間,這份地圖就完全改朝換代。

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一個執行團隊的成功與否,執行的有效與否很大程度上取決你構建團隊的指導思想和技巧,實務經驗加上看了很多書,總結幾個要件分享給大家:

1.更多參與

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在網路新時代,保險的顧客服務有了新見解,強化與客戶關係的『黏度』,提升顧客滿意度,是新時代保險經營新顯學!客戶資料庫功能日趨龐大的現在,保險業如何高效率地做好客戶關係管理,針對精準族群,掌握銷售黃金時機,已成為艾莎維氏保代取得競爭優勢的決勝關鍵點。

讓員工了解公司經營創新的重要性,並提升公司電子化、科技應用核心能力,促進公司發展,更進一步提昇公司整體及員工個人競爭力的需求。為加速促進公司內部電子化人力之養成,增進公司電子化未來競爭的認知及趨勢應用,將引進更先進的網站管理互動系統,以滿足未來公司網路布局的需求,再者也提高公司網路品牌價值,這就是小蝦米挑戰大鯨魚背後的實力。

現今網際網路發達及WEB2.0技術純熟下,如何善用國際行銷及網路行銷的新通路銷售模式,將會是引領下一波「行銷大革命」的贏家。藉由網路行銷激發新的營運模式,來開拓出下一波行銷典範,進而搶占網路市場。

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看準網路購物風潮,壽險公司也搭上網購順風車,將官方網頁開放給保戶連結店家資訊,除提升保戶頭家的生意業績,也可順便提供購物優惠給更多保戶,吸引更多人投保保單。

遠雄人壽總經理趙信清指出,決定掌握網路使用趨勢,在遠雄人壽加值服務網開闢「保戶的店」優惠園地,免費提供保戶頭家刊登店面及產品訊息。遠雄人壽有130萬名保戶,近年金融海嘯衝擊全球經濟,中小型獨立店家資源有限、生存不易,遠雄人壽指出,在遠雄人壽的加值服務網建置免費的廣告欄位,可讓保戶頭家擁有穩定而長期的曝光機會。

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沸水經營者的12條成功法則


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你聽過、看過、查詢過,或甚至編寫過。它只有五名全職員工;但由網路世界不知名的使用者,自動自發撰寫而成的百科資料,內容比大英百科全書多十倍,正確性更與大英百科相差無幾。網路串起眾人之力的風潮,形成一股最新潮流,維基(Wiki)精神,並且創造企業經營成功新模式!
「維基經濟」成功商業模式4大要素:開放、分享、同儕傳遞與世界性。

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  1. 1.先公益再談收益。
  2. 2.不為善報而為善行,需為善行不求回報。
  3. 3.與其坐以待斃,不如撞個頭破血流,人生才夠快意。
  4. 4.創意就是我在做的你看不懂,當你看得懂時我已離開地球。

 

個人受益的良言:

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  • Jul 11 Sun 2010 12:13
  • 挫折

挫敗的感覺,相信人生旅程每個階段皆有之,世上沒有一帆風順到盡頭的故事,不經一番寒澈骨,焉得梅花撲鼻香。

最近有個夥伴MSN透露了這個訊息,要如何將業務角色扮演好?他遇到很大的挫折感...當下我並沒有回答他什麼,我深思了一下,這個問題也曾經困擾古今中外許多英雄豪傑,但是最後突破靠的就是堅持,擇善,因為如人飲水冷暖自知,要知道心中最渴望的是什麼,當然適度的借助外力的協助或是開導,有效的抒發也很重要,讓世界知道你要做什麼,讓有共識的朋友幫助你,你就不會感到孤單,感到憤世,感到無奈。

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常言道:退潮的時候才知道誰在裸游。真的幽默,不過這就是路遙知馬力。人生可以低潮不可以退潮,很多激勵的故事名言,都告訴現在苦悶的人類,要堅持,堅持到底,成功不一定屬於你,但是機會比較大。

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艾莎維氏花蓮服務中心終於開幕了,這段三個月籌備的過程當中,幾近遮騰,歷經公司的內憂外患,償盡人情冷暖,也遭遇了背叛,當然也得到新的好友,不過這要細說從頭,不過就是那個微不足道的善因,所以起心動念真的很重要。

去年,因緣際會下因為好友鄭展發先生結識了花蓮足協的陳益雄總幹事"花蓮足球之父"受其終身為足球奉獻的精神感召,決定每個月贊助微薄的經費一萬元,為期三年,並支付花蓮足球隊的比賽旅平險費用,這是在公司並沒有預算的情況之下勉力為之,不過我想雖然經營公司很辛苦,但是還過得去,但是花連足協少了這筆經費卻需要捨棄更多的機會,浪費的上天給花蓮那些小足球隊員的天生優勢,更讓陳益雄老師對發展足球運動的路途上多了許多險阻,所以決定擇善固執。

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