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為提高市占率，國內壽險業龍頭國泰人壽今年以來積極拓展銀行保險通路，17日宣布與中信銀攜手合作，主推利變年金保險與養老保險。

國壽首度在中信銀通路銷售的兩張保單「超利HIGH利變型年金保險」、「金有GO讚養老保險」，正是國壽8月業績的兩大紅牌支柱，也是較適合銀行客群的商品。

根據壽險公會統計，今年1-7月整體新契約保費收入為4,798億元，來自於銀行通路的業績比重高達60.9%，顯見銀行保險通路的影響力。中信銀去年新契約保費收入高達424億元，在國內銀行保險通路舉足輕重。

中信金目前積極競標南山人壽，未來是否衝擊其他壽險公司保單在中信銀銷售的機會，受到關注。

中信銀副總經理曾清傳強調，該行保險通路策略將維持開放式平台。

國泰人壽與富邦人壽今年以來的新契約保費大戰，延燒到銀行保單通路上。 為鞏固壽險業龍頭寶座，國泰人壽今年以來積極開拓其他銀行保險夥伴，逐漸展現成果。

今年1至8月所有保險公司的銀行通路業績比起去年同期成長30%，而國壽的銀保通路業績成長幅度高達70%，大幅超過市場水準。

此外，銀行保險對國壽新契約保費收入的貢獻度，從去年底的四成提高至今年上半年的六成。 根據統計，國泰人壽8月新契約保費收入衝高至229億元，接連三個月刷新歷史紀錄，穩居市場冠軍；富邦人壽7月新契約保費首度超過200億元，8月小幅回落到194億元。

保險人士表示，國壽8月業績持續成長，主因連動債保單停售效應，以及銀行保險通路業績成長；相較於富邦人壽的銀行保險通路已趨飽和，國壽的銀保通路尚有開發空間，9月起新增中信銀，業績應可持續成長。

國泰人壽協理林昭廷表示，中信銀的銷售實力有目共睹，國壽的銀保業績一定會成長，未來銀保通路比重大概會維持在六成比重。

【2009/09/18 經濟日報】