中國人壽調整保單策略,未來將強攻unit-link投資型保單!已是國內分紅保單市占率第一名的中壽,在併購瑞泰人壽、保誠人壽業務員及相關資產後,未來將會主攻分紅保單及連結基金的投資型保單(unit-link),目前正在積極調整相關系統,要在投資型保單市場上重新出發。

 中壽去年在合併保誠人壽業務員及相關資產時,由資深副總蔡松青負責業務員通路,但最近則調整此一人事,由曾主管中壽業務通路的執行副總陳劍雄主管業務員通路,蔡松青則轉為負責行銷企劃、教育培訓及未來主攻unit-link投資型保單的戰略,中壽總經理郭瑜玲說:「蔡松青的階段性任務已完成!」

 中壽當初在併購瑞泰人壽即說明要投資型保單的平台,後來又併購unit-link主要供應者保誠人壽的業務員及相關資產,中壽即是要全力發展連結基金的投資型保單,中壽強調,不會推出連結連動債的投資型保單,未來還是會以基金為主力。

 在金融海嘯之後,投資型保單的買氣大受影響,再加上連動債保單一度停售,原本一年4,000多億元買氣的投資型保單,降到每月可能在100億元左右的新契約保費,壽險公司也表示,目前投資者買氣還未恢復。

 郭瑜玲表示,中壽希望每位主管都能獨當一面,因此職務會經常輪調,且希望每位主管都能到第一線去歷練,如原本主管商品行銷的蔡松青在合併初期主管業務員,現在將重心轉為發展行銷策略及籌備投資型保單,業務員通路由陳劍雄主負責。

2010-10-06 01:36 工商時報記者彭禎伶/台北報導

艾莎維氏保代觀點:中壽近年來的積極作為,將是未來台灣保險界的前三大。而其作為可做為將來兩岸的中國人壽合併的良好條件。

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