多元行銷一直是本公司的經營理念,我不認為保險從業人員應該只能做保險,這跟本業的基神背道而馳,理由很簡單,我們要客戶分散風險,自己的收入卻只有保險?這是天大的矛盾,但是保險從業人員常被公司制度還有主管洗腦到不知今夕是何夕?忘了我是誰?這是觀念問題,不是能力跟技術的問題,當然連本公司還有很多高階主管,思維還是無法變通,甚至失去對任何事情的熱情,可以注定其失敗的命運。很多人認為我現在將保險跟自費醫療結合是錯誤的,不過我堅信是對的,就不在乎別人的說法,成王敗寇囉!當自己是業務,永遠就是業務,枉費保險業增員常說:要來當自己的事業經營,當老闆,結果都還是當自己是業務,完全沒有老闆的思維。自己說的不準,那就引用一下名人說的吧~

華人首富李嘉誠有幾個成功的方程式,我來分享給大家聽聽:

商者無域,做生意沒有邊界。在李嘉誠的眼裡,天下沒有不賺錢的行業,沒有不賺錢的方法,只有不賺錢的人。他說:做生意不該自己設限,在能力所期的範圍內,只要賺錢就可以進入,抓住每個行業營利的最佳時機,大膽投資,生意才能像滾雪球一樣越做越大。這句話就打死80%保險從業人員了。

歸納以下幾點:

1.賺錢可以無處不在,無時不在:做生意和指揮作戰一樣,要審時度勢,才能把握時機。趕於做"趕為天下先"的人,如猶太人"一定要站到富人堆裡"的思維相當一致。三流公司做事,二流公司做市,一流公司做勢。善於謀勢的商人,才能執市場之牛耳,花小錢辦大事。

2.只要有錢賺,就是一門好買賣:做生意拋棄面子,想發財要不怕羞,做生意不要有所禁忌,不能給自己先設定行業。俗話說:臉皮不厚追不到女人,臉皮不厚賺不到錢。有的人做生意很挑剔,這也不做,那也不做,到頭來一事無成。海爾集團總裁張瑞敏說過:只有淡季思想,沒有淡季市場,只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場。做生意要有商業頭腦,市場意識,不能顧慮重重,要解放思想,大膽想,大膽作,突破禁忌,會發現市場到處是黃金,到處有活力。李嘉誠一輩子都在嘗試新的業務,找到新的營利點,從夕陽產業脫身,可以拓展業務範圍,把生意做大。做生意要善於把劣勢變成優勢,好的賺錢機會不會等你,只有逆勢而上的人,才能發大財。

3.企業領導者必須具有國際視野,能全景思維,有長遠眼光,務實創新,場握最新最準確的資料,能做出正確的決策,迅速行動,全力以赴:抓住重大趨勢,賺得巨利,變成大贏家,在商業社會中流傳一句話:大生意做趨勢,中生意看形勢,小生意看態勢。一個出色的生意人要有一葉知秋的能力,在欲變未變之時,就可以見微知著,馬上做出反應。俗話說:"兵家之道,一張一馳。商家支道,進退自如商業社會裡,進則取利,退則聚利;進必成,退亦得。多空都賺!

4.沒有永遠的業務,只有營利的業務,在該放棄的時候,就該學會放棄:常言道:沒有時常在過年順境學轉彎。做生意,不能把自己的全部賭注押在同一個業務項目上,分散業務類型,同時從市多個不同類型的業務,當其中有一個業務不行了,還有別的業務可以支撐,從而得到喘息的機會。當你的產業已經是成熟階段之後,必走向衰落,此時不自我調整,必將隨之陪葬。做企業不能太死板,如果有心的業態出現,你就必須有所變化,要盯住市場最新變化,商人永遠都在尋找商機。堅守本業的同時,在具體經營項目上跟隨市場行情變化,才能永遠利於不敗之地。

先回家,明天在寫....

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