艾莎維氏部落格

多元行銷一直是本公司的經營理念，我不認為保險從業人員應該只能做保險，這跟本業的基神背道而馳，理由很簡單，我們要客戶分散風險，自己的收入卻只有保險？這是天大的矛盾，但是保險從業人員常被公司制度還有主管洗腦到不知今夕是何夕？忘了我是誰？這是觀念問題，不是能力跟技術的問題，當然連本公司還有很多高階主管，思維還是無法變通，甚至失去對任何事情的熱情，可以注定其失敗的命運。很多人認為我現在將保險跟自費醫療結合是錯誤的，不過我堅信是對的，就不在乎別人的說法，成王敗寇囉！當自己是業務，永遠就是業務，枉費保險業增員常說:要來當自己的事業經營，當老闆，結果都還是當自己是業務，完全沒有老闆的思維。自己說的不準，那就引用一下名人說的吧~

華人首富李嘉誠有幾個成功的方程式，我來分享給大家聽聽:

商者無域，做生意沒有邊界。在李嘉誠的眼裡，天下沒有不賺錢的行業，沒有不賺錢的方法，只有不賺錢的人。他說:做生意不該自己設限，在能力所期的範圍內，只要賺錢就可以進入，抓住每個行業營利的最佳時機，大膽投資，生意才能像滾雪球一樣越做越大。這句話就打死80%保險從業人員了。

歸納以下幾點:

1.賺錢可以無處不在，無時不在:做生意和指揮作戰一樣，要審時度勢，才能把握時機。趕於做"趕為天下先"的人，如猶太人"一定要站到富人堆裡"的思維相當一致。三流公司做事，二流公司做市，一流公司做勢。善於謀勢的商人，才能執市場之牛耳，花小錢辦大事。

2.只要有錢賺，就是一門好買賣:做生意拋棄面子，想發財要不怕羞，做生意不要有所禁忌，不能給自己先設定行業。俗話說:臉皮不厚追不到女人，臉皮不厚賺不到錢。有的人做生意很挑剔，這也不做，那也不做，到頭來一事無成。海爾集團總裁張瑞敏說過:只有淡季思想，沒有淡季市場，只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。做生意要有商業頭腦，市場意識，不能顧慮重重，要解放思想，大膽想，大膽作，突破禁忌，會發現市場到處是黃金，到處有活力。李嘉誠一輩子都在嘗試新的業務，找到新的營利點，從夕陽產業脫身，可以拓展業務範圍，把生意做大。做生意要善於把劣勢變成優勢，好的賺錢機會不會等你，只有逆勢而上的人，才能發大財。

3.企業領導者必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光，務實創新，場握最新最準確的資料，能做出正確的決策，迅速行動，全力以赴:抓住重大趨勢，賺得巨利，變成大贏家，在商業社會中流傳一句話:大生意做趨勢，中生意看形勢，小生意看態勢。一個出色的生意人要有一葉知秋的能力，在欲變未變之時，就可以見微知著，馬上做出反應。俗話說:"兵家之道，一張一馳。商家支道，進退自如。商業社會裡，進則取利，退則聚利;進必成，退亦得。多空都賺!

4.沒有永遠的業務，只有營利的業務，在該放棄的時候，就該學會放棄:常言道:沒有時常在過年。順境學轉彎。做生意，不能把自己的全部賭注押在同一個業務項目上，分散業務類型，同時從市多個不同類型的業務，當其中有一個業務不行了，還有別的業務可以支撐，從而得到喘息的機會。當你的產業已經是成熟階段之後，必走向衰落，此時不自我調整，必將隨之陪葬。做企業不能太死板，如果有心的業態出現，你就必須有所變化，要盯住市場最新變化，商人永遠都在尋找商機。堅守本業的同時，在具體經營項目上跟隨市場行情變化，才能永遠利於不敗之地。

先回家，明天在寫....