艾莎維氏部落格

銀行掌握通路優勢，搶攻傳統業務員的保險商機，金控旗下資本額僅數千萬元的保險代理人公司，透過仲介服務收取的佣金，一年可締造數十億元商機。

對金控公司來說，保代公司可以說是「小兵立大功」，累計的保費、營收，直逼國內中型壽險公司。

不過，為了讓保險銷售更制度化，金管會研議對銀行保險將改採「一條鞭」管理，未來銀行轉投資的保險經紀人、代理人公司，必須全部納入銀行部門，也就是成立保險部。

第一金控已著手研擬將孫公司第一保代納為銀行的一個部門，可望成為銀行保代納入銀行部門首例。

據統計，保險代理人一年累計簽單保費收入，近年來都有逾2,000多億元水準，且多集中於前五大的保險代理人，以市占率最高的中國信託保險經紀人為例，一年的簽單保費收入約逾400億元。

根據保發中心2008年統計，8.9萬名業務員，造就當年度2,669.2億元的簽單保費收入，整個業界代理費也有181億元的收入。保險公司表示，保代只要挑對產品、符合市場趨勢，不必承擔任何保險損失的風險，就能依保險商品定價，賺入穩定佣金。

金管會一條鞭的管理，主要是改變過去銀行僅扮演「通路」角色，對於商品好壞、發行公司財務體質一概不管，甚至將責任推給保險公司。

未來銀行將負起銷售責任，若銷售產生糾紛、甚至保險公司倒閉，進而讓客戶權益受損，銀行也將負起相當責任，保護廣大的消費大眾。

【2009/12/25 經濟日報】【經濟日報╱記者洪凱音／台北報導】