艾莎維氏部落格

台灣壽險市場去年吹起整併風，影響ING安泰、保誠和南山人壽近5萬名的壽險業務員動向，保險業者指出，包括新富邦、新中壽的業務員制度最近都已出爐，逾2萬名壽險業務大軍可能比較新舊制度後，決定動向，不排除壽險再掀人才流動風潮。

據了解，新富邦人壽為了力拚壽險龍頭，業務制度著重壯大組織，因此祭出高額徵員獎金，比ING時代高出2.5倍到3倍；新中壽也打算透過新制度，在今年淨增員3,000人。

富邦人壽的新業務制度預計今年第七個工作月起正式實施，即下半年起上路。一位原ING安泰的處經理說，從新制度可明顯看出富邦金要的不僅是小而美，要是大而美，過去ING較講求成本概念，新富邦比較偏向發展組織。

這位處經理分析，新富邦的業務制度是為了擴大組織，例如「代數獎金」從過去的三代增加至五代，等於往下可以領到五代的獎金，而且獎金比以往高出2.5倍到3倍，以激勵業務單位加強徵員，「有人就有業績，有業績就有獎金」。

相較於富邦人壽合併ING安泰人壽時概括承受業員，中國人壽買下保誠人壽的業務員通路後的人員流失較多，原本保誠人壽有1萬多名業務員，目前留在中壽的則有9,500多人。

中壽去年在通路移轉時，與保誠人壽業務員簽的「定期合約」已在去年12月31日到期，中壽近期也布達新業務制度，新制的目標包括偏重行銷面，除原本的「月獎金」外，再增設「季獎金」；第二是力求組織穩定，以提高業務員定著率；第三是增加業務主管輔導利益，提高徵員意願。

針對前保誠業務員流失，中壽主管表示，原保誠業務員去年下半年併入中壽後產值提高，達成原先保誠設定業務目標的92%，已經超過原本法人估計的70%。」

【 經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】

艾莎維氏保代陳總表示:合久必分分久必合，乃千古不變的道理，業務人的變動往往也導致客戶信心度的轉換，所以業務人員要雙方衡量平衡才做變動，因為保險公司的決策不是一般人可以影響，不論是獎金提高或是代數增加，羊毛出在羊身上，給的多要的就多，考核的閉鎖期也會縮短，承攬合約幾乎都有利於保險公司，保險合約因為有保險法保護，所以可以做有利於被保險人的解釋，那業務人員呢?

大樹底下真的好乘涼嗎?面對這麼龐大的業務員變動，看在很多保經代的眼中，是個增員的大好機會，不過保經代公司的經營模式如果跟保險公司一樣，只是架上多了許多選擇性商品，那可以預估的未來，到保經代的業務大軍，接下來的變動率更大。

艾莎維氏保代目前只考慮吸收高質量的業務人員，釋放出公司大量的市場服務區塊，等於業務人員一進公司之後就有確定客群可以服務，模式類似銀行保代IC，不過獎金率卻高於同業許多，目前正積極籌備花蓮及台中分公司，服務客群數量達十萬人次。