壽險業今年首季衝出3,106億元的新契約保費,其中有60%都來自銀行通路貢獻,銀行今年前3月銷售保單的新契約業績達1,851億元,較去年同期成長近37%。目前壽險公司是將中華郵政的壽險保費算入業務員的業績,若將中華郵政改算入泛銀行通路,則銀行通路占壽險新契約保費的貢獻度已達62%。

 

由於7月1日責任準備金利率調整,不少美元傳統保單、新台幣躉繳養老險都要停售,銀行通路出現停售效應,加上國壽、富邦、南山三強競爭,推升首季新契約保費達3,106億元,創歷年首季新高。

 

壽險業者表示,今年上半年新契約保費收入可望創新高,極可能是半年內作完全年2/3的業績,也就是可能超過6,000億元,其中銀行通路就可能貢獻3,600億元。

 

至於下半年可能要看利變年金、利變壽險等其他替代性商品是否能承接,繼續爭取銀行通路的定存性資金。

 

首季新契約第1名是國壽的771億元,其中銀行通路有363億元,占47%;第二名是富邦人壽728億元,銀行通路貢獻578億元,占率79%;第三名是南山人壽420億元,銀行通路貢獻161億元,也占38%。

 

值得注意的,排名愈後的依賴銀行通路的比重就愈高。第四名的中國人壽179億元,銀行通路占68%;第五名為新壽的167億元。以銀行通路為主的壽險公司如台銀人壽,首季新契約保費99億元,排名業界第六,銀行通路就貢獻95億元;法國巴黎人壽以92億元排名第七,銀行通路占率達98%;中信人壽以63億元排名首季12名,銀行通路也占92%,排名第11名的合庫人壽,首季新契約保費78億元,全來自銀行通路。

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