艾莎維氏部落格

壽險業今年首季衝出3,106億元的新契約保費，其中有60％都來自銀行通路貢獻，銀行今年前3月銷售保單的新契約業績達1,851億元，較去年同期成長近37％。目前壽險公司是將中華郵政的壽險保費算入業務員的業績，若將中華郵政改算入泛銀行通路，則銀行通路占壽險新契約保費的貢獻度已達62％。

由於7月1日責任準備金利率調整，不少美元傳統保單、新台幣躉繳養老險都要停售，銀行通路出現停售效應，加上國壽、富邦、南山三強競爭，推升首季新契約保費達3,106億元，創歷年首季新高。

壽險業者表示，今年上半年新契約保費收入可望創新高，極可能是半年內作完全年2/3的業績，也就是可能超過6,000億元，其中銀行通路就可能貢獻3,600億元。

至於下半年可能要看利變年金、利變壽險等其他替代性商品是否能承接，繼續爭取銀行通路的定存性資金。

首季新契約第1名是國壽的771億元，其中銀行通路有363億元，占47％；第二名是富邦人壽728億元，銀行通路貢獻578億元，占率79％；第三名是南山人壽420億元，銀行通路貢獻161億元，也占38％。

值得注意的，排名愈後的依賴銀行通路的比重就愈高。第四名的中國人壽179億元，銀行通路占68％；第五名為新壽的167億元。以銀行通路為主的壽險公司如台銀人壽，首季新契約保費99億元，排名業界第六，銀行通路就貢獻95億元；法國巴黎人壽以92億元排名第七，銀行通路占率達98％；中信人壽以63億元排名首季12名，銀行通路也占92％，排名第11名的合庫人壽，首季新契約保費78億元，全來自銀行通路。