艾莎維氏部落格

外商壽險公司8月大舉招兵買馬，保誠、大都會人壽同步對外招募電話行銷部隊，祭出高於一般大學商學院畢業生起薪的2.5萬元底薪，瞄準社會新鮮人及轉職族群，預計將吸收逾500名生力軍。

相較傳統業務員通路，電話行銷通路逐漸成為外商壽險公司重點發展的通路，商品銷售從過去的短期商品擴展至終身保險。

為吸引求職者的目光，各壽險公司紛紛端出「牛肉」，除培訓、業務獎勵旅遊、勞健保，通常提供2.5萬元起跳的底薪，加上業務佣金，每個月月入可達10萬元以上，保誠人壽還提供只要通過試用期，便可有十天年假，優於勞基法規定。

大都會人壽主管表示，電銷人員不用外出拜訪、日曬雨淋，在辦公室就能展業，再來是有完整的培訓，可提升銷售技巧，第三是展業不需高成本及治裝費，就能接觸客戶。

保誠人壽直效業務通路長黃金木表示，對於收入有強烈企圖心、勇於挑戰自我的人，電銷提供無限發展空間；人格特質上，只要是口齒清晰、喜歡與人接觸的人，都很適合在電銷領域發展。

大都會人壽現有350個電銷席次，市占率排名市場第一，預計擴大至800人。至於該公司主管表示，歡迎畢業生或生涯轉換的求職者，不妨考慮內勤工作編制、又可領取高額業務獎金的電話行銷工作。保誠人壽去年電銷業績挺進業界第四名，今年將挑戰第三名。保誠人壽總經理張鎮坤表示，因應擴大業務需求，保誠人壽希望再增加100個電銷席次，提升整體產能。

有別一般壽險業的電銷單位以銷售短期商品為主，保誠人壽以終身醫療險為主要銷售商品，銷售比重超過85%；保誠目前在台北、板橋、台中有三大獨立電銷中心，並與策略聯盟夥伴玉山銀行，在台北、高雄成立玉山電銷中心，五個電銷中心合計已有330個電銷席次。

【經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】

艾莎維氏保代觀點:現在業務人員面臨最嚴重的問題就是有效的客源，不論是業務部隊還是電銷，其實保險險公司都沒將困難點點出來，因為現在接電話會聽你說的人已經越來越少，因為現在投保率已經超過200%，如果保險公司的增員後的教育訓練方式還是跟五年前十年一樣，那就只有一個結果，就是人來人往，所以奉勸有心要進入保險公司的新人或是轉職人員，先思考自己是否有超人不怕死的精神，因為此一時彼一時了。