艾莎維氏部落格

我現在做的是一個很怪異卻很快意的整合，那就是保險業的群聚行銷，這是一個創舉，業界很難模仿，因為這是基本心態跟價值觀的挑戰，完全不同過去的思維，現在當然看不懂我在做什麼，但是只要知道群聚行的這個名字的人，都知道這是共享資源的意義，也是跨業或是異業結盟的道理，更是web2.0的精隨，但是要將不同於保險業的整合在一個平台，談何容易，溝通已經很難了，更何況執行，再者，過去沒有經驗值，如何判斷未來可行性?當你有這樣的想法時，我可以肯定，你已經被傳統思維奴役了。

任何一個以業務為導向的企業團體，喜歡上很多激勵人心的課程，不外乎突破，創新，挑戰，放空，這樣你才能創造一個新的境界，但是一旦離開課程，回到傳統思維的牢籠裡時，又遺忘剛剛神遊的喜樂，難怪一輩子平凡!回頭看看保險業，整個市場的快速變化，過去那套教育訓練方式，增員opp，行銷opp早已經欲振乏力了，但是因為安全之故，所以只能這樣做下去的單位比比皆是，市場佔率的變化已經這麼血腥，還在自欺欺人?也難怪保險從業人員流失率及陣亡率如此之高。要怪誰呢?真要怪，就怪你的主管吧!

最近有加保經公司的老闆跟我談合作，團結就是力量這是正確的，但是理念是相近的合作好，還是衝突的合作好?現在無法論斷，但是可以肯定的一點就是我們創新領域及思維模式還有手法，是不容易被接受的，所以對方打算以財務併購角度來評估我們公司，這是比較大的落差，鑽石之所以跟碳不一樣，除了溫度跟壓力不同以外，難道是你可以隨手可得的?哈!當然不是自抬身價，而是過去太多成功偉大的企業，一開始都是需要經過如此的對待，所以我不會難過對方並沒有看到我們的價值，但是我會堅持公司的理念跟創舉，因為別人沒在做，我來做才有機會，大家都在做，我做再多也不一定有用。有朝一日，已經不是刮目相看而已，而是瞠目結舌不能自己。

善用科技的工具，是很多業務人員在做的，一台nb能代表什麼?什麼工具可以較輕鬆達到我所謂群聚行銷的效果，那就是網路，目前台灣並沒有像樣的保險平台，不是一個經紀公司就說自己是保險平台啦，菜市場可以買到菜，大賣場也可以買到菜，那為何消費者都往大賣場跑?為何大賣場都是跨國大企業在經營，大企業為何不經營菜市場?格局決定結局，態度決定高度，這兩句話說明一部分原因，不過更重要的是，大部分保險從業人員太自大了，不知天高地厚，專業是講講而已，滿足客戶單一需求就叫專業嗎?現在這個社會，能夠滿足客戶許多需求才是贏家，千萬別再挑戰這個邏輯了，因為全世界的大企業通通都在做垂直水平跨業整合，金融業早也交叉行銷不知道多少年了，如果你的公司跟主管還只是告訴你只能賣保險，不能賣其他的商品，考慮一下將客戶介紹到我們公司來吧!還有推薦獎金，不然你的客戶在這個資訊爆炸的時代早晚肯定變成我的客戶，而我的客戶你一個也帶不走。

這不是危言聳聽，也不是恐嚇，更不是自以為是，因為保險的群聚行銷已經由我開始，或許未來發揚光大的不一定是我，但是我絕對可以告訴你未來是什麼!