艾莎維氏部落格

財富管理市場競爭激烈，業者推出服務也愈來愈多元。新光人壽看好身後禮儀服務每年500億元的商機，將與銀行、禮儀業者攜手，以全新服務項目切入財管市場。

國泰人壽、新光人壽取得金管會的財富管理業務核准函已經超過一年，為免與金控旗下銀行業務衝突，一直沒有什麼大動作。隨著保險市場變動，投資型保單等理財型商品降溫，壽險業者也開始思考開發新利基業務，；新光人壽近期便有意「危機入市」，透過上萬名保險大軍，切入財富管理業務。

新光人壽總經理潘柏錚表示，想切入禮儀服務市場已有兩、三年，只是時機尚未成熟。他表示，未來將與銀行信託部門合推「保險金信託」，協助保戶規劃將部分理賠金用於身後禮儀，舉例來說，若保額50萬元，可以事先約定撥20萬元從事禮儀服務。

潘柏錚表示，看好禮儀服務的理由有三，首先是目前保單可提供民眾的保障已有「生、病、老」，惟獨少了「終」，惟有提供全程服務，包括身後事，才算是完整的服務。

其次是，國人平均壽命延長，再加上少子化問題，身後禮儀商機很大。根據北市統計，平均每位北市市民身後花費38萬元，以國內平均每年13萬人往生推算，粗估全台一年商機可達500億元。

第三是保戶買保單後，壽險業務員要服務一輩子，但保單繳費通常繳到60歲為止；若投保人活到八、九十歲，相當於中間有二、三十年的時間，業務員沒有保單可服務，因而衍生「孤兒保單」等問題，若從中找到新商機，可避免保戶服務中斷的疑慮。

【2008/12/18 經濟日報】【經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】