艾莎維氏部落格

以前常聽人說給他於吃不如敎他學會釣魚，過去是對的，現在已經落伍了。

在保險業界看過很多人事物的變化，如大江東去浪濤盡，千古英雄今安在?公司領導者經營理念的一念之差，蝴蝶效應導致人事物灰飛煙滅，不勝唏噓。企業主的責任以前是提供工作環境，不論製造或是代理一些商品，然後找到一群人來開拓市場，在保險界更是如此，增員活動就是這樣，找了很多人，給了釣竿，敎他釣魚技術，然後要他們出門去釣魚回來分享，你一半我一半的，關鍵卻沒有告訴業務夥伴現在要去哪釣魚，或是去哪才有魚，以前環境到處都有魚可以釣(投保率較低)，現在有魚的地方不多，所以每個人拿著釣竿，學會一招半式釣魚的技術，就想要威龍闖天關，大部分結果都是回自己家裡旁邊的小池塘釣自家的魚(緣故市場)，大湖大河大川大海只有少數人敢去挑戰，因為常常壯士一去兮不復返，活的下來的就是英雄，但是有多少真正去關懷那些也曾經雄心壯志要創立豐功偉業的芸芸眾生呢?也因此，保險業常說的定著率不好，流動率高，就是因為這個主因。

這是誰的責任?是企業主的責任!是主管的責任!不能別人的孩子死不完，任何一個人離開都是成本都是可惜，雖說物競天擇，大數法則，但是要珍惜每一個緣分的相聚不是嗎?所以我認為给釣竿還要告訴他哪裡真的有魚，而且最好還能帶著他去，大湖大河大川大海必須靠企業主的力量才能圍起來，然後福蔭體系所有的人，這才是真正的英雄，英雄不可能太多，這也是20/80法則告訴我們的，所以這就是現在艾莎維氏保代已經在做的事情:給魚吃，不如給釣竿並敎會釣魚技術，同時帶領到有魚的地方，盡情享受釣魚樂趣!

陳總