艾莎維氏部落格

根據壽險公會截至今年11月統計，新契約保費收入仍以銀行經代保代通路為主，占新契約保費收入1.08兆元的六成五以上，「個人壽險」已打敗投資型保單，成銀行通路主要商品主力，甚至成為銀保通路的商品新趨勢。

銀行保代主管表示，儘管銀保通路多以儲蓄險、年金險與投資型保單居多，但「定期壽險」與「醫療險」已逐漸被客戶接受，且銷售比重也逐漸提升。

銀行保代主管說，以今年11月新契約保費收入的統計，在銀行通路方面，個人壽險的新契約保費收入逾2,500億元，遠超過投資型保單的915億元，足以證明民眾在銀行通路投保個人壽險的比例日益提高。

值得一提的是，銀行通路銷售個人保險金額，也比壽險公司業務員通路、傳統保險經紀人、保險代理人通路高。

滙豐人壽營運長李秀美表示，過去在銀行通路的商品主力確實以投資型、儲蓄險為主，但隨著理財專員保險專業不斷提升，加上退休養老的規劃中醫療與壽險保障同樣和理財一樣重要，進而使個人壽險、醫療險在銀保通路占有一席之地。

李秀美舉例說道，過去銀行理專對醫療險體檢程序與後續理賠較不熟悉，且相較投資型、年金險屬一次繳清保費的躉繳型態，醫療險需定期繳交保費，讓理專銷售意願不高。

不過，包含滙豐人壽、玉山保險經紀人公司、元大保險經紀人與台新保險代理人公司等都已陸續提升保障型商品比重，同時結合壽險顧問(IC)的指導，強化理專保險專業，也讓今年銀行通路不再以投資型保單、利變型年金險為主。

玉山金控旗下的玉山保經，累計今年前11月稅後純益3.29億元，每股稅後純益高達29.17元。

玉山金控總經理黃男州表示，玉山保經主要與英商保誠人壽簽署合作關係，因此在商品類型不單以投資型或利變形年金險，而是陸續提高保障型，甚至醫療險商品的銷售比重，分期繳交保費的手續費收入也比一次躉繳的貢獻更大，銀行通路銷售壽險與醫療險已成未來的發展主力。

 【經濟日報╱記者黃國棟／台北報導】

艾莎維氏保代觀點:未來的趨勢就是如此,傳統業務人員應該認清一個現實,生存空間受到擠壓的時候,怨天尤人是無法改變現狀的,唯有創新思維,不段挑戰艱難的毅力,別再受到過去傳統模式的恐嚇,因為過去成功的經驗已經瞬間被摧毀,想想看接下來你需要的是什麼?