艾莎維氏部落格

新光人壽與最大單一股東—日本第一生命相互保險公司，從純投資關係進化為夥伴關係。新壽將引進第一生命的保單設計、行銷輔助工具，並效法日本壽險公司以銷售傳統型保單為主，最快明年元月推出首張與第一生命合作的創新保單。

這張保單雖是然傳統壽險商品，但因為日本是高齡化的社會，對因應高齡化社會有更多經驗可供參考，第一生命是日本第二大壽險公司，僅次於日本生命，對於高齡化經濟的獲利模式頗有心得，新壽有意透過第一生命提供的經驗值計算方式，可降低保費或提升保費競爭力。

新光人壽昨（22）日舉行董事會，確定明年的新契約保費收入目標為700億元，與今年全年約680億元相較成長不大，但內部認為明年將回歸利潤較佳的傳統保單市場，實質成長相對高。

有別其他大型壽險公司今年透過銀行通路、利變型保單等商品策略大力衝刺新契約，新壽今年在新契約排名遜於以往，大多落在第四、第五名。

「利變型保單保費看起來好看，但保險公司可從中獲得的利潤少，保費表現相對失真」，資深副總蔡雄繼認為，明年的700億元目標「感覺保守」，主要是考量今年的新契約保費收入有三分之二來自銀行通路及利變型保單，明年台灣將面臨升息，銀行通路是否續挺利變型商品，還是未知數。

台灣處於低利率多年，人口結構也逐漸老化，與鄰近的日本相似，惟日本壽險業獲利能力仍佳，因此新壽決定向多年的股東第一生命取經。

根據股東會統計資料顯示，第一生命持有新光金控股權達14.99%，已逼近日本對編製合併報表規定的持股門檻15%，雙方往來已逾40年，包括副董事長吳家錄、新光金控總經理許澎等早年都曾到第一生命見習，惟第一生命過去對新壽都是純投資，大量的商業技轉還是首次。

蔡雄繼表示，雙方合作分為三大方向，一是引進退休金等商品設計概念；二為引進行銷模式，例如透過商機系統等輔銷工具，使業務員更精準地找出客戶；三是透過第一生命的成功經驗，改善利差損。雙方的合作短期間雖看不出速效，但長期將有正面影響。

【經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】