艾莎維氏部落格

看準網路購物風潮，壽險公司也搭上網購順風車，將官方網頁開放給保戶連結店家資訊，除提升保戶頭家的生意業績，也可順便提供購物優惠給更多保戶，吸引更多人投保保單。

遠雄人壽總經理趙信清指出，決定掌握網路使用趨勢，在遠雄人壽加值服務網開闢「保戶的店」優惠園地，免費提供保戶頭家刊登店面及產品訊息。遠雄人壽有130萬名保戶，近年金融海嘯衝擊全球經濟，中小型獨立店家資源有限、生存不易，遠雄人壽指出，在遠雄人壽的加值服務網建置免費的廣告欄位，可讓保戶頭家擁有穩定而長期的曝光機會。

但不是每個保戶都可以刊登廣告，前提是必須經過遠雄人壽「身家調查」，必須是有效保戶經營的合法商家，符合有實體店面、經濟部核可登記執照等條件才能申請。

遠雄人壽也要求保戶頭家必須願意提供「遠雄人壽加值服務網」保戶會員獨家優惠，符合相關條件才可申請加入「保戶的店」，網站現在有經營庭園咖啡廳的保戶提供免費咖啡，也有民宿保戶提供住宿六五折優惠，讓其他保戶也可享受折扣。進駐遠雄人壽加值服務網的保戶店家數已達72家，逾八成集中在北區和南區，當中又以「餐飲美食」類為最大宗，占總家數的40%以上。

若以保戶年資來看，約20%保戶頭家是近一年才投保遠雄人壽的新保戶，其次是投保2年與11年的保戶，各占12%。遠雄人壽主管指出，還有不少非保戶看到「保戶的店」相關訊息，主動來電詢問保險事宜，進而成為保戶。

【2010/09/07 經濟日報】【經濟日報╱記者蔡靜紋╱台北報導】

艾莎維氏保代觀點:看完這篇文章，那些堅持只賣保險的業務人員情何以堪?或是說你來在堅持什麼?你幫你的公司創造保險業績以外的收益跟你完全沒關係，而你的公司卻善加利用你的客戶資源，所以艾莎維氏保代現在做的群聚行銷，並非異端了，因為我們看到的，上帝早就看到了也提醒人們，只是人們後知後覺而已。

我最痛恨保險主管說的一句話:聽話照做!會說這句話的主管都是窮爸爸。