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2010-02-23    記者：彭禎伶   來源：工商時報

壽險業今年元月新契約保費開出1,000億元以上的紅盤，近7成是銀行通路貢獻！壽險公會的最新統計顯示，今年元月壽險業新契約保費達1,026億元，較去年同期成長23％左右，主要是靠利變年金及投資型保單收入成長，其中利率變動型商品占率已逼近50％。

元月新契約保費龍頭仍是國泰人壽，以300.59億元奪冠，市占率近30％；第2名則是富邦人壽的260.8億元，市占率也達25.4％，第3名則是安聯人壽的116.69億元，市占率達11.4％，前3強都是銀行通路占6成以上，其中富邦人壽的銀行通路貢獻75％，安聯人壽更是高達92％，國壽則是業務員仍維持36％以上的貢獻度。

由於銀行通路大行其道，今年元月壽險公司登錄的業務員人數，繼續減少，比去年12月又再減少2,374人，其中，中壽因為換約及考核關係，元月減少登錄業務員達1,104人，其次是新壽減少630人，國壽、台壽、三商美邦人壽等也都減少上百人到300人不等。

到1月底，壽險公司登錄的業務員人數降到185,920人次，實際全職的業務員應已逼近15到16萬人次。壽險公會表示，由於元月多是各公司考核業務員的熱季，元月減少人數會較多，壽險公司加強增員會在新春過後，3月應可看見人數回增。

以元月新契約保費來看，銀行通路銷售個人年金及投資型保單為大宗，在元月的個人年金中，有88％左右是銀行銷售出去，而投資型保單也有85％左右的保費是銀行貢獻，壽險公司自有通路較強的還是在個人壽險、健康險方面，整體來看，元月1,026億元的新契約保費中，銀行就賣了697億元之多，已接近7成，至於業務員則貢獻295億元左右，已不到3成。