艾莎維氏部落格

迎接下半年到來，銀行、保險公司、保險經紀代理公司紛紛規劃下半年的熱門商品，整體來看，投資型保單、分紅保單、長期看護險這3類保單最受矚目。

第一金人壽總經理林元輝指出，延續上半年買氣及民眾偏好，利變型商品及儲蓄險仍會是繼續熱賣的商品，外幣保單也因為外幣走勢如美元、澳幣持續看好，不管是傳統型或是投資型，都是民眾海外資產配置的首選。

此外，預期投資市場回溫，民眾也會慢慢重拾對投資型保單的信心，但會尋求更穩固的投資收益，或是期望保險公司可以提供更專業貼心的投資機制，所以像是有些提供停損停利機制、全權委託代操機制、附保證型的的保單，都會是下半年看好的商品類型。

東森保代總經理張璨分析，投資型保單、分紅保單將是熱賣險種，其中，政府政策大力推動的長期看護險，也將是保險公司會積極耕耘的市場，防癌險也將是熱門商品之一。

銀行保險勢力逐步擴大下，為了搶攻市場，張璨說，目前規畫的下一步，就是要讓東森保代今年內正式跨足實體業務員體系，目前徵人人數打出「無上限」口數，至少會在年底前招募300人以上，初步將從台北、高雄兩地開始，未來將逐步拓展到中部，將著重於社會新鮮人。此外，為了因應新傳播工具的崛起，東森保代也將在今年規畫成立新媒體部門，要把新傳播工具成為嶄新的行銷工具。

中國信託商銀副總經理楊淑惠表示，因整體投資市場較不穩定，客戶會較偏重於保守型的資產規劃，以儲蓄型保單為例，因客戶預期利率調升，因此利變年金保險、分紅保單比較受客戶青睞。關於保障型的商品，預期客戶仍會偏愛還本型醫療及意外保障與增額型終身壽險，還本型商品在保障期間可享有保障，期滿後又可領回所繳保費、增額型終身壽險規劃保障以複利增值的終身壽險對抗通貨膨脹讓保障不縮水。

楊淑惠認為，因應市場變化的不確定與客戶轉趨保守心態，利變年金保險商品、分紅保險商品、還本型商品以及能提供完整醫療保障項目的商品將是客戶的首要選擇，也會是下半年保險市場商品的主流。

至於下半年買保險應該注意的事情？林元輝強調，從保險商品來說，不管是何時購買，都應該以自己的保障需求最優先，而非單純追求高報酬率，且必須了解各種商品的結構及功能。楊淑惠說，消費者應先考量自己需要多少保障、有多少能力支付保費及自己對風險承受度有多高，也要從保險公司或銀行的財務評等、銷售人員專業能力、服務品質、產品優惠及保費差距等條件來做決定，才能做好完善的保險規劃，買到真正適合自己的保單。

2010-07-11 15:17 時報資訊 【時報-台北電】

艾莎維氏保代觀點:市場有所謂的主軸保險商品，不過艾莎維氏保代認為定期險是保障型商品最重要而且是最基本的需求商品，其他的商品熱賣並代表真正適合客戶，還要注意行銷話術的後遺症，這才是保戶的福氣。針對東森保代張總的策略，艾莎維氏保代陳總持肯定支持態度。