艾莎維氏部落格

常言道:退潮的時候才知道誰在裸游。真的幽默，不過這就是路遙知馬力。人生可以低潮不可以退潮，很多激勵的故事名言，都告訴現在苦悶的人類，要堅持，堅持到底，成功不一定屬於你，但是機會比較大。

艾莎維氏剛換經營者的當下，我如何可以提高公司能見度在這個殘酷的保險經代世界，甚至是保險業界呢?沒有財力奧援，沒有高知名度業務戰將，沒有足夠的業務人力，該如何因為有名才有利呢?這些問題點都在考驗為何要進入這個市場的我一個重要課題。

過去的經驗只能參考，市場瞬息萬變，不過確實有其參考依據，分析整個市場的過去現在未來，很多朋友很好奇，我用什麼分析工具或是方法定位跟策略，我笑而不答，是因為我未必是對的，這需要交給市場去印證，現在回想起來，有些是對有些是錯。任何新進入一個混亂或是成熟的市場最大的風險在於無知，因為無知帶來錯誤的決策，那失之毫釐差之千里，嚴重的後果將導致公司敗亡。

這幾年台灣的保險經紀人及代理人業務人數快速成長，不過業績反而衰退，原因其實很簡單:

• 1.惡性挖腳增員，人員流動速度太快。因%來就會因%走。
• 2.為了業績，銷售保單不實話術，繼續率不高，保單品質不佳。
• 3.政府相關法令不明確，甚至不公平。
• 4.經代公司妄想用保險公司方式操作模式套在保經代，主客觀條件皆不允許。
• 5.經營者觀念保守，守成不易，樂觀錯估市場。
• 6.不同形式的通路快速崛起，競爭對手眾。
• 7.保經代本身財務/IT/體質不佳，家數太多，也間接造成上述形成的原因。

很多公司打的是名人牌，但是江山代有才人出，一代新人換舊人，偶像的追隨力道可是越來越弱，當然短時間一定可以交出一定的成績單，但是能撐多久?成本跟創新現在是個好朋友，而創新跟業績是麻吉，過去只有成本跟業績是換帖兄弟，現在可不只，隨著時代變化，複雜的因素導入，市場變的更弔詭，如果還固執的用過去成功的經驗，將導致快速的失敗。不要再說吃的鹽巴比吃的飯多啦，現代人已經不太喜歡吃飯了，更何況鹽吃多對身體也不好，這就是現在人的邏輯。

逆境中求生存，這是最珍貴的能力，股票市場在崩盤的時候，相對抗跌的個股就顯得有價值，過去這一年來，以艾莎維氏這家公司在市場能見度跟價值是快速提升的，原因只有幾個:

• 1.先做公益再談收益
• 2.做別人不願意做的保單跟市場
• 3.合則來不合則去的不管人制度
• 4.控制成本反映在高獎金
• 5.快速擴大跨業結盟
• 6.認養運動事業

這是一場賭注，很多業界朋友認為不可行，但是千山我獨行，不必相送。如果走別人走過的路，那你失敗的風險可能只有少一點，但絕對不會成功，因為你已被限制發展，更何況別人的成功早就蓋住你的生機，你哪來的機會?

逆境才能見偉大:態度，情操，能力。