艾莎維氏部落格

新的1年開始，好運接2連3，心情4季如春，生活5顏6色，業績7彩繽紛，偶爾8點小財，煩惱拋到9霄雲外!請接受我10足誠意的祝福。

多元行銷一直是本公司的經營理念，我不認為保險從業人員應該只能做保險，這跟本業的基神背道而馳，理由很簡單，我們要客戶分散風險，自己的收入卻只有保險？這是天大的矛盾，但是保險從業人員常被公司制度還有主管洗腦到不知今夕是何夕？忘了我是誰？這是觀念問題，不是能力跟技術的問題，當然連本公司還有很多高階主管，思維還是無法變通，甚至失去對任何事情的熱情，可以注定其失敗的命運。很多人認為我現在將保險跟自費醫療結合是錯誤的，不過我堅信是對的，就不在乎別人的說法，成王敗寇囉！當自己是業務，永遠就是業務，枉費保險業增員常說:要來當自己的事業經營，當老闆，結果都還是當自己是業務，完全沒有老闆的思維。自己說的不準，那就引用一下名人說的吧~

華人首富李嘉誠有幾個成功的方程式，我來分享給大家聽聽:

管理大師彼得杜拉克指出，真正的創業以創新為手段，面對市場需求的不足提供滿足，帶來改變，並且將創新視為一種有目的的規律的活動。

下面幾點就是新艾莎維氏保代在我手中最核心的價值觀:

「企業社會責任」（Corporate Social Responsibility，簡稱CSR）是指企業在行事原則上遵守合於社會道德的行為。根據世界企業永續發展協會（WBCSD）提出的定義：企業社會責任是企業承諾持續遵守道德規範，為經濟發展做出貢獻，並且改善員工及其家庭、當地整體社區、社會的生活品質。

「企業社會責任」從早年被認為是「企業在獲利之餘，不得不做的回饋」，逐漸被體認是「企業更具未來競爭力的必備策略」，為社會盡一份責任，不只再是單純做慈善，而是企業永續發展的必須。

0. 1.人生最大的享受在於無中生有。施振榮
0. 2.做你最擅長的，其他都交給別人。馬庫斯白金漢
0. 3.做決策的關鍵不在於知識，而在於理解，大部分的人卻缺少對後者的認識。邁爾坎˙葛拉威爾
0. 4.面對永無止盡的變革，彷彿攀登延山丘而下的泥流，你必須永遠保持待在其上，只要停頓下來稍喘一口氣，就會滅頂。克雷頓˙克里斯汀生
0. 5.唯偏執狂得以倖存。安德魯˙葛洛夫
0. 6.如果你堅持要上二樓，你的熱忱會為你找到梯子，如果你只想試試，就什麼都想不到。松下幸之助
0. 7.不管別人的嘲弄，只要默默的堅持到底，換來的就是別人的羨慕。松下幸之助
0. 8.所謂事業，本來就是不成功的嘗試。柳井正

本周我下台中去參加DLC的年度分紅表揚大會，場面令人驚艷，整場直銷界的一貫手法，呼口號，造英雄，不過會中讓我心頭震撼的是台上的EDDY蔡提出:"革直銷業的命，就是把老闆處理掉!"並撥放"十月圍城"影片中國父孫中山先生位革命下的定義:行醫只能救少數人，革命卻可以救全中國的人.....。這是何等的豪氣干雲，何等的雄心壯志，他現年58歲，開創DLC兩年，曾經是台灣FOREVER的執行董事，年收入平均5000萬以上。

回台北的路上，我思考一個問題:保經代業的革命是什麼?恍然大悟，不就是艾莎維氏保代名片背面的那七個圈圈嗎?其實保險行銷邁入第十七個年頭的我，歷經傳統業務系統，輔導銀行保代/農漁會/信合社證券，保險經紀人，保險代理人的過程，深深體會到不論在哪個行業，客源與增員能有效率的被解決，才能立於不敗之地。道理很簡單但不易解決!

敬祝大家2011年新年快樂~艾莎維氏保代也將於2011年1月11日盛大喬遷於松江路新辦公室!感謝一日以來一直支持我們的好友們!

人到無求品自高，風花雪月難報到，

世間業債不隨身，還原本我最福報。

我喜歡閱讀，創業之後，到目前為止，不敢說是餐風露宿，也不希望變成白髮三千，但確實為了理想目標拼命的往前邁進，為了公司存活而奮鬥，創意是唯一的道路，也因為走的唯一的路，所以孤獨，自許為清流，一路來不乏內外界的攻擊作為，人員的來來去去都是痕跡，這些都是考驗我的堅強磨損意志，但一入江湖無盡期，尋找志同道合者的創業夥伴確實不易，有人說創事業要有拼搏及殉道的精神，如今深深體會，那些越有成就的人士，曾經的滄海之下我怎敢言水呢?眼光放大放遠，相信這都是必經的過程，所以要堅持到底!

突然想到我求學階段的國文程度不錯，當年靠著國文歷史地理三民主義考上輔大經濟系，梁啟超論毅力的這篇古文，拿出來勉勵自己一番，有時候情緒低潮的時候，看書確實可以給我無比的力量，除了布袋戲以外!哈!!

看準台灣財富管理業務發展潛力與國內消費力回溫，華銀近來成立「尊榮俱樂部」，入會門檻至少要往來資金「千萬元級」的客戶群，預計發出近4,000張邀請函，希望潛在客戶都能成為俱樂部會員。

一個執行團隊的成功與否，執行的有效與否很大程度上取決你構建團隊的指導思想和技巧，實務經驗加上看了很多書，總結幾個要件分享給大家:

1.更多參與

在網路新時代，保險的顧客服務有了新見解，強化與客戶關係的『黏度』，提升顧客滿意度，是新時代保險經營新顯學！客戶資料庫功能日趨龐大的現在，保險業如何高效率地做好客戶關係管理，針對精準族群，掌握銷售黃金時機，已成為艾莎維氏保代取得競爭優勢的決勝關鍵點。

讓員工了解公司經營創新的重要性，並提升公司電子化、科技應用核心能力，促進公司發展，更進一步提昇公司整體及員工個人競爭力的需求。為加速促進公司內部電子化人力之養成，增進公司電子化未來競爭的認知及趨勢應用，將引進更先進的網站管理互動系統，以滿足未來公司網路布局的需求，再者也提高公司網路品牌價值，這就是小蝦米挑戰大鯨魚背後的實力。

現今網際網路發達及WEB2.0技術純熟下，如何善用國際行銷及網路行銷的新通路銷售模式，將會是引領下一波「行銷大革命」的贏家。藉由網路行銷激發新的營運模式，來開拓出下一波行銷典範，進而搶占網路市場。

沸水經營者的12條成功法則

你聽過、看過、查詢過，或甚至編寫過。它只有五名全職員工；但由網路世界不知名的使用者，自動自發撰寫而成的百科資料，內容比大英百科全書多十倍，正確性更與大英百科相差無幾。網路串起眾人之力的風潮，形成一股最新潮流，維基（Wiki）精神，並且創造企業經營成功新模式！
「維基經濟」成功商業模式4大要素：開放、分享、同儕傳遞與世界性。

0. 1.先公益再談收益。
0. 2.不為善報而為善行，需為善行不求回報。
0. 3.與其坐以待斃，不如撞個頭破血流，人生才夠快意。
0. 4.創意就是我在做的你看不懂，當你看得懂時我已離開地球。

個人受益的良言:

挫敗的感覺，相信人生旅程每個階段皆有之，世上沒有一帆風順到盡頭的故事，不經一番寒澈骨，焉得梅花撲鼻香。

最近有個夥伴MSN透露了這個訊息，要如何將業務角色扮演好?他遇到很大的挫折感...當下我並沒有回答他什麼，我深思了一下，這個問題也曾經困擾古今中外許多英雄豪傑，但是最後突破靠的就是堅持，擇善，因為如人飲水冷暖自知，要知道心中最渴望的是什麼，當然適度的借助外力的協助或是開導，有效的抒發也很重要，讓世界知道你要做什麼，讓有共識的朋友幫助你，你就不會感到孤單，感到憤世，感到無奈。

常言道:退潮的時候才知道誰在裸游。真的幽默，不過這就是路遙知馬力。人生可以低潮不可以退潮，很多激勵的故事名言，都告訴現在苦悶的人類，要堅持，堅持到底，成功不一定屬於你，但是機會比較大。

艾莎維氏花蓮服務中心終於開幕了，這段三個月籌備的過程當中，幾近遮騰，歷經公司的內憂外患，償盡人情冷暖，也遭遇了背叛，當然也得到新的好友，不過這要細說從頭，不過就是那個微不足道的善因，所以起心動念真的很重要。

去年，因緣際會下因為好友鄭展發先生結識了花蓮足協的陳益雄總幹事＂花蓮足球之父＂受其終身為足球奉獻的精神感召，決定每個月贊助微薄的經費一萬元，為期三年，並支付花蓮足球隊的比賽旅平險費用，這是在公司並沒有預算的情況之下勉力為之，不過我想雖然經營公司很辛苦，但是還過得去，但是花連足協少了這筆經費卻需要捨棄更多的機會，浪費的上天給花蓮那些小足球隊員的天生優勢，更讓陳益雄老師對發展足球運動的路途上多了許多險阻，所以決定擇善固執。