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銀行保險通路過去兩年以銷售利變型保單、養老險等「類定存商品」為主力，英國保誠和第一金人壽近期打破銀行櫃檯只能「搬定存」刻板印象，在銀行通路行銷保障型商品。

銀行保險通路勢力坐大，去年前11個月銀行保險通路的新契約保費收入達5,066億元，遠超過傳統業務員的2,732億元。從保單類型來看，銀行保險通路仍以利變型年金及儲蓄養老險為最大宗，前者在全通路的新契約保單市占率達四成，包括養老險在內的傳統保單則占三成六。

第一金人壽成立第一年透過第一銀行的通路賣出百餘億元保單，以連動債保單投資型保單為主，去年策略轉彎，不再鎖定「定存取代型商品」，改推動保障型商品，房貸壽險業績大成長133%，保費收入從3,000萬元成長到7,000萬元。

第一金人壽總經理林元輝分析，基於通路客群特性及銷售人員習慣，過去銀行銷售的保單大多以利變型、儲蓄險及投資型保單等理財型商品為主，常導致客戶將定存利率與保單利率放在一起比較，惟這類型商品無法為客戶提供足夠保障，對保險公司長期經營也存在很大的風險。

英國保誠人壽目前行銷通路除電話行銷，主要是集團投資的玉山銀行及策略聯盟的渣打銀行。保誠人壽主管表示，從去年全年新契約保費收入來看，在銀行通路銷售的商品，也以終身壽險等保障型為主。

【經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】