艾莎維氏部落格

秉持「一張保單、一世功德」的服務理念，東森保代在成功建立台灣「電視保險」第一品牌後，接著以實體業務部隊為營運主軸的東森鼎豐保代，將正式於99年10月1日起開始營運。
這不但代表著東森「保險事業體」多元化行銷的終告大成，更將以東森「保險事業體」獨創的媒體「保險達人」及「虛實合一」行銷策略，引領保險行銷業界走進一場您前所未見的保險嘉年華會。

史有明訓:天下分久不合合就必分!綜觀目前台灣保險經代市場，因為外在環境及法令的改變，已到了真正大者恆大的局面，小的已經幾乎沒有生存空間，除非你夠創新，像艾莎維氏保代一樣找到屬於自己的市場定位及藍海策略，不然難以跟大國抗衡。
擁有不同的優勢與突破性的觀念是艾莎維氏保代陳總掌舵一直以來的核心價值，絕對是挑戰傳統的不可行，所以這次合作夥伴-東森鼎豐保代成立後第一場大型說明會，艾莎維氏保代將全力以赴，協助優秀的業務人才轉任，夠酷吧!因為放手得到更多，業務夥伴部是公司的資產，他們都是獨立的個體，我們有義務協助他們找到更好的舞台。這就是艾莎維氏保代的氣度與眼光。
時間:下午2:00到4:30
  

momo內部推估，北京加天津收視戶達900萬戶，當地政府將贈送機上盒推廣數位內容，未來商機可期。
國內電視購物台進入一輪新競爭，目前4家搶9個購物台，整體電視購物規模，有機會從今年500億元，成長至明年挑戰600億元。
目前國內4業者經營購物台，除東森得易購、東森國際U-Life共搶5台外，momo經營3台、日本三井的ViVa購物有1台，總計9個頻道。
面對眾多競爭者，林啟峰說，momo電視購物今年業績成長率應有30%，顯示虛擬的購物商機仍在成長。在各通路中，網購業績佔總業績4成，全年成長率高達100%。

富邦蔡家併購凱擘有線電視系統台案昨日出現變數，為避免媒體壟斷疑慮，國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ），要求大富媒體做出九項承諾，包括不得經營新聞台與財經台、短期內不得增設購物台、不得購買東森七頻道等要求，等於對日後系統業與頻道業間的跨媒體整併套上緊箍咒。
去年九月以來，凱擘十二家系統台標售案一波三折，先是台灣大違反「黨政軍條款」，無法併購凱擘；富邦七月捲土重來，改由家族成立大富媒體併購凱擘，ＮＣＣ上周還說該案「很樂觀」。沒想到，一周後，又多出其他附加款要求。
ＮＣＣ副主委陳正倉表示，為避免富邦取得凱擘十二家系統台後，強化系統與頻道的垂直整合，ＮＣＣ要求富邦，不得以價格以外的不公平商業條件，限制非屬富邦集團頻道（包括自製與代理頻道）上下架（即頻道公平上下架承諾），或給予無正當理由的差別待遇。
針對自製與代理頻道數量，陳正倉說，外傳凱擘大股東凱雷除將凱擘賣給富邦，未來還會將東森七個頻道也賣給富邦，「短期內（三年），我們不希望富邦買」。ＮＣＣ也要求富邦方面承諾，富邦momo台專用購物頻道數（目前有三台），不要再增加、自製與代理頻道數維持現況，不超過可利用頻道總數的四分之一。

迎接下半年到來，銀行、保險公司、保險經紀代理公司紛紛規劃下半年的熱門商品，整體來看，投資型保單、分紅保單、長期看護險這3類保單最受矚目。

第一金人壽總經理林元輝指出，延續上半年買氣及民眾偏好，利變型商品及儲蓄險仍會是繼續熱賣的商品，外幣保單也因為外幣走勢如美元、澳幣持續看好，不管是傳統型或是投資型，都是民眾海外資產配置的首選。

此外，預期投資市場回溫，民眾也會慢慢重拾對投資型保單的信心，但會尋求更穩固的投資收益，或是期望保險公司可以提供更專業貼心的投資機制，所以像是有些提供停損停利機制、全權委託代操機制、附保證型的的保單，都會是下半年看好的商品類型。

東森保代總經理張璨分析，投資型保單、分紅保單將是熱賣險種，其中，政府政策大力推動的長期看護險，也將是保險公司會積極耕耘的市場，防癌險也將是熱門商品之一。

銀行保險勢力逐步擴大下，為了搶攻市場，張璨說，目前規畫的下一步，就是要讓東森保代今年內正式跨足實體業務員體系，目前徵人人數打出「無上限」口數，至少會在年底前招募300人以上，初步將從台北、高雄兩地開始，未來將逐步拓展到中部，將著重於社會新鮮人。此外，為了因應新傳播工具的崛起，東森保代也將在今年規畫成立新媒體部門，要把新傳播工具成為嶄新的行銷工具。

中國信託商銀副總經理楊淑惠表示，因整體投資市場較不穩定，客戶會較偏重於保守型的資產規劃，以儲蓄型保單為例，因客戶預期利率調升，因此利變年金保險、分紅保單比較受客戶青睞。關於保障型的商品，預期客戶仍會偏愛還本型醫療及意外保障與增額型終身壽險，還本型商品在保障期間可享有保障，期滿後又可領回所繳保費、增額型終身壽險規劃保障以複利增值的終身壽險對抗通貨膨脹讓保障不縮水。

楊淑惠認為，因應市場變化的不確定與客戶轉趨保守心態，利變年金保險商品、分紅保險商品、還本型商品以及能提供完整醫療保障項目的商品將是客戶的首要選擇，也會是下半年保險市場商品的主流。

至於下半年買保險應該注意的事情？林元輝強調，從保險商品來說，不管是何時購買，都應該以自己的保障需求最優先，而非單純追求高報酬率，且必須了解各種商品的結構及功能。楊淑惠說，消費者應先考量自己需要多少保障、有多少能力支付保費及自己對風險承受度有多高，也要從保險公司或銀行的財務評等、銷售人員專業能力、服務品質、產品優惠及保費差距等條件來做決定，才能做好完善的保險規劃，買到真正適合自己的保單。

東森集團前總裁王令麟復出媒體再下一城，國家通訊傳播委員會（NCC）昨（12 ）日通過，王令麟旗下遠富國際「遠富綜合台」衛星電視執照申請，業界解讀，這是王令麟回任東森董事後，在有線電視產業布局一大突破。
NCC表示，今年6月遠富提出申請，遠富有兩大股東，鼎豐傳播公司持股約89.66%，東森財產保險代理人公司10.34%。鼎豐又持有已開播的「恆生財經台」，日前釐清其相關關係，鼎豐董事長趙世亨兼任遠富總經理，王令麟則沒有擔任任何一席董監事。
王令麟從來就沒有放棄過有線電視市場，系統業者認為，遠富綜合台的成立是一個起步，而遠富國際以前就是負責東森得易購與有線電視系統業者溝通上架上頻的公司，遠富董事長為前東森得易購董事長林登裕，遠富總經理趙世亨也是當初王令麟東森電視開台元老。
NCC官員表示，遠富指出綜合台將與恆生財經台區隔，以保險、理財、健康、休閒生活及兩岸為主，並且承諾不會在節目上銷售東森保單，不做節目廣告化，六個月內會開播。

    　電視購物台，U-Life宣布加入戰場後，使電視購物市場進入HD高畫質數位化時代，在一般電視節目尚未邁入HD高畫質數位化階段之際，消費者可以透過U-Life購物台，在視覺享受上達到最高境界。

    　U-Life宣布，率先同業建置全台唯一採用HD高畫質數位化購物台，與世界同步引領數位電視潮流，高畫質數位電視在歐、美、日已發展多年，除在畫質上更為提昇外，消費者可運用熱門的iPhone、iPad等載具，收看到高畫質數位電視，高畫質數位電視是數位匯流趨勢下媒體產業新主流，U-Life走在流行尖端。

    　根據尼爾森媒體研究調查顯示，台灣地區有超過1/3消費者使用電視購物，使營業商機達510億元，未來民眾可透過各種載具接收到HD數位節目，除了能夠不受環境空間限制外，更能滿足消費者在視覺上的影音需求，預計電視購物營業商機將能更創新高。

    　U-Life指出，為響應政府全面發展數位電視政策，採用FULL HD超高解析畫質製播購物節目，節目內容及商品實景拍攝，真實呈現商品細微紋理，細膩清晰呈現真實商品價值，將帶給消費者身歷其境視覺享受。

    　U-Life擁有業界最高規格，6座挑高9米HD全數化攝影棚，由單機外景到後製剪接、影棚作業、主控播出全面數位無帶化，一次製作，多平臺運用，落實綠色企業環保概念。

2010-04-28

工商時報 【林俊輝】