艾莎維氏部落格

新的1年開始，好運接2連3，心情4季如春，生活5顏6色，業績7彩繽紛，偶爾8點小財，煩惱拋到9霄雲外!請接受我10足誠意的祝福。

多元行銷一直是本公司的經營理念，我不認為保險從業人員應該只能做保險，這跟本業的基神背道而馳，理由很簡單，我們要客戶分散風險，自己的收入卻只有保險？這是天大的矛盾，但是保險從業人員常被公司制度還有主管洗腦到不知今夕是何夕？忘了我是誰？這是觀念問題，不是能力跟技術的問題，當然連本公司還有很多高階主管，思維還是無法變通，甚至失去對任何事情的熱情，可以注定其失敗的命運。很多人認為我現在將保險跟自費醫療結合是錯誤的，不過我堅信是對的，就不在乎別人的說法，成王敗寇囉！當自己是業務，永遠就是業務，枉費保險業增員常說:要來當自己的事業經營，當老闆，結果都還是當自己是業務，完全沒有老闆的思維。自己說的不準，那就引用一下名人說的吧~
華人首富李嘉誠有幾個成功的方程式，我來分享給大家聽聽:

管理大師彼得杜拉克指出，真正的創業以創新為手段，面對市場需求的不足提供滿足，帶來改變，並且將創新視為一種有目的的規律的活動。
下面幾點就是新艾莎維氏保代在我手中最核心的價值觀:
1.創業的真義:以創新為手段，對現狀做出改變。
創業家精神是ㄧ種無視於現有資源，追求績會的堅持，即使處於內外在條件資源極其有限的情況下，創業家仍會堅持信念，針對尚未被滿足的需求做出改變。艾莎維氏以新的價值與模式，更有效的利用資源，以期能夠服務更廣大的群眾。許多人追求個人溫飽而創立的新事業，計為創造出新的滿足，也沒有開闢新的消費者需求，所以仍稱不上具有創業家精神，台灣的保經業尤其如此。

「企業社會責任」（Corporate Social Responsibility，簡稱CSR）是指企業在行事原則上遵守合於社會道德的行為。根據世界企業永續發展協會（WBCSD）提出的定義：企業社會責任是企業承諾持續遵守道德規範，為經濟發展做出貢獻，並且改善員工及其家庭、當地整體社區、社會的生活品質。
「企業社會責任」從早年被認為是「企業在獲利之餘，不得不做的回饋」，逐漸被體認是「企業更具未來競爭力的必備策略」，為社會盡一份責任，不只再是單純做慈善，而是企業永續發展的必須。
艾莎維氏保代兩年前即提出:先公益再收益，隨即就贊助花蓮足球，認養花蓮北埔國小足球隊，提供必要的協助，就是CSR的核心精神，很多企業做公益其實是表面的必須，當然是個很好的節稅管道，所以不問效果如何只是花錢了事，當然不能以偏概全所有企業都是如此。不過花的真沒效率，令人感到遺憾。有些企業公關部則一定問跟業績會不會連結或是有多少量化的業績，問天比較快!!真想請他去看一下最上面那段話。更意外的還有公益團體，竟然以利益為考量，完全忽視我們做公益的初衷是為了什麼?場地堅持要收費?當然我們有能力ㄧ定給更多，既然是公益，我們願意給更多的費用，但是現在我們是盡力在幫助小朋友踢球而已，而非錢太多沒地方花或是要節稅用的。

1.人生最大的享受在於無中生有。施振榮
2.做你最擅長的，其他都交給別人。馬庫斯白金漢
3.做決策的關鍵不在於知識，而在於理解，大部分的人卻缺少對後者的認識。邁爾坎˙葛拉威爾
4.面對永無止盡的變革，彷彿攀登延山丘而下的泥流，你必須永遠保持待在其上，只要停頓下來稍喘一口氣，就會滅頂。克雷頓˙克里斯汀生
5.唯偏執狂得以倖存。安德魯˙葛洛夫
6.如果你堅持要上二樓，你的熱忱會為你找到梯子，如果你只想試試，就什麼都想不到。松下幸之助
7.不管別人的嘲弄，只要默默的堅持到底，換來的就是別人的羨慕。松下幸之助
8.所謂事業，本來就是不成功的嘗試。柳井正

本周我下台中去參加DLC的年度分紅表揚大會，場面令人驚艷，整場直銷界的一貫手法，呼口號，造英雄，不過會中讓我心頭震撼的是台上的EDDY蔡提出:"革直銷業的命，就是把老闆處理掉!"並撥放"十月圍城"影片中國父孫中山先生位革命下的定義:行醫只能救少數人，革命卻可以救全中國的人.....。這是何等的豪氣干雲，何等的雄心壯志，他現年58歲，開創DLC兩年，曾經是台灣FOREVER的執行董事，年收入平均5000萬以上。
回台北的路上，我思考一個問題:保經代業的革命是什麼?恍然大悟，不就是艾莎維氏保代名片背面的那七個圈圈嗎?其實保險行銷邁入第十七個年頭的我，歷經傳統業務系統，輔導銀行保代/農漁會/信合社證券，保險經紀人，保險代理人的過程，深深體會到不論在哪個行業，客源與增員能有效率的被解決，才能立於不敗之地。道理很簡單但不易解決!
所以當我創業的開始就決定挑戰傳統，不走別人走過的路，努力找尋大家口中的藍海，原來這就是"革命"!革自己的命就是將過去的輝煌丟棄，這樣才能不斷的再創高峰。我看過許多的保險業務系統都是講求師徒制，這是相當落伍的方式，因為制度跟人性使然，所以一代不如一代。不懂創新就等著被淘汰。觀念轉個彎，道路一定廣又寬，我提倡的一個要命的觀念:滿足客戶不同的需求，同時創造自己多元的收入，記住你不能只是保險業務員!

敬祝大家2011年新年快樂~艾莎維氏保代也將於2011年1月11日盛大喬遷於松江路新辦公室!感謝一日以來一直支持我們的好友們!
變動的2010年已經過去~艾莎維氏保代經歷許多的挑戰與困境,但都一一靠著每個夥伴共同的心力及努力,才能一歩一歩往前邁進,如今的艾莎維氏保代將浴火重生~!!
 

我喜歡閱讀，創業之後，到目前為止，不敢說是餐風露宿，也不希望變成白髮三千，但確實為了理想目標拼命的往前邁進，為了公司存活而奮鬥，創意是唯一的道路，也因為走的唯一的路，所以孤獨，自許為清流，一路來不乏內外界的攻擊作為，人員的來來去去都是痕跡，這些都是考驗我的堅強磨損意志，但一入江湖無盡期，尋找志同道合者的創業夥伴確實不易，有人說創事業要有拼搏及殉道的精神，如今深深體會，那些越有成就的人士，曾經的滄海之下我怎敢言水呢?眼光放大放遠，相信這都是必經的過程，所以要堅持到底!
突然想到我求學階段的國文程度不錯，當年靠著國文歷史地理三民主義考上輔大經濟系，梁啟超論毅力的這篇古文，拿出來勉勵自己一番，有時候情緒低潮的時候，看書確實可以給我無比的力量，除了布袋戲以外!哈!!
 
天下古今成敗之林，若是其莽然不一途也。要其何以成，何以敗？曰：有毅力者成，無毅力者敗。  

看準台灣財富管理業務發展潛力與國內消費力回溫，華銀近來成立「尊榮俱樂部」，入會門檻至少要往來資金「千萬元級」的客戶群，預計發出近4,000張邀請函，希望潛在客戶都能成為俱樂部會員。
華銀主管表示，發出的邀請函已有1,600張，皆是由分行經理從法金或大額存款戶挑選優質客戶，後續還會再發約2,400張邀請函。除了公股銀行廣發英雄帖，元大銀行也加入推廣頂級無限卡的行列，元大首次動用「邀請制」，鎖定年消費額超過100萬元以上的客群，光是邀請函就發出2萬張以上；元大銀行也給予高規格禮遇，包括海外現金回饋1.8%等。
根據「美林全球財富管理」統計，台灣擁有資產達100萬美元（新台幣3,100萬元）門檻的富翁達8.2萬人，年增率42.3%，財富總值為2,640億美元，成長速度位居亞太第三名，僅次香港與印度。
華南銀行去年12月成立「高價值客戶服務團隊」，主要服務對象是往來資產300萬元且高貢獻度的客戶，華銀主管初估，這類高價值客戶達3.5萬人，成立團隊是希望替客戶量身訂做適當的資產配置方案，提供投資、稅務、信託、保險、贈與、遺產規劃等理財規劃。
華南銀行表示，服務團隊成員現有八名，多具有國際級理財規劃顧問（CFP）證照，且在業界資歷完整，以多年財富管理實務經驗輔導銀行理專，提供高資產客戶更好的服務。
一銀則成立「高淨值資產服務團隊」，鎖定大台北區、資產達「千萬元級」的頂級客群，團隊成員包括會計師、台灣及大陸認證的CFP及熟悉法人金融業務的專業人員，共同開發近7,000名潛在客戶。
元大銀行信用卡主管表示，邀請高消費力、高資產同時又具備高信用條件的頂級客戶時，無限卡的尊容禮遇內容是為潛在客戶決定申請的關鍵。
‧聯合理財網 2010/10/13 【經濟日報╱記者黃國棟、洪凱音】