艾莎維氏部落格

友邦人壽業務總監陳宇華
業務年資20年
學歷 輔仁大學經濟學系
 

金錢的數量並非有限，你要賺兩倍的錢，並不需要透過讓我少賺一點的方式才能做到。所有的人都可以賺更多、分享更多，而且不需要透過讓別人變窮的方式做到。收入與財富並不是一場零和遊戲。真正的答案在於教育自己、提昇自己的能力，因為事實上學習並不那麼複雜，而現在你能取得的支援、資源以及工具是史無前例地多。

本文摘自《順流致富法則》《瞬間啟動財富力》作者羅傑．漢彌頓   許耀仁  譯 

 
世界上最大的風險是什麼？在World Economic Forum當中，各國的領袖們做了投票，而答案是「收入不均」。在去年，世界上最有錢的1%產生的收入比收入最低的50%人口的總收入還要高。這不太對勁。
不過比這個問題更糟糕的是人們如何解釋這個問題(尤其是領導者們、政府們以及媒體)。這通常會以「派(Pie)」來類比，而有錢人有比較大塊。不過所產生的收入並不是一塊派皮，因為金錢的數量並非有限。你要賺兩倍的錢，並不需要透過讓我少賺一點的方式才能做到。所有的人都可以賺更多、分享更多，而且不需要透過讓別人變窮的方式做到。
收入不均的問題比較像是一場競速比賽中的落差，如果賽事一開始時，有兩台腳踏車，你會騎腳踏車而我不會，那我就只能用跑的，最後你跟我之間就會差一段距離。這就是財富的落差。而我們之間的速度差距就是現在收入不均的問題。
 



每一年，這腳踏車都會升級，先變成摩托車，然後變成重型機車、最後變成了噴射機。如果你持續升級，但我還是繼續用跑的，那我們之間的差距就會越來越大。
在這樣的競賽裡，如果我希望拉近距離的話，會有兩個方式，第一是說這都是你的錯，你應該要從你的交通工具上爬下來，然後跟我一樣用跑的；
而另外一個方式就是也學習如何開飛機。提昇自己的能力來打贏這場貧富不均的戰 
現代經濟是這麼運作的：在100年前，最有錢的人們以工廠與金融來「騎腳踏車」，而到了現在，他們已經學會怎麼「開飛機飛翔」了，方法是透過全球化的事業、網路以及科技。
也因此，這差距持續擴大。

然而，其實我們每個人都有飛機可以開，每個人都可以學習怎麼交易產品、交換價值、而且還是用我們的手機連上網路就可以做到。我們其實能掌控這些就在我們指尖的「噴射機」，只不過因為在求學過程中，沒有人教我們這些，因此我們還是繼續用跑的。

用這個角度來看，那麼解決之道就不是課稅以及要有錢人把錢吐出來(不過有不少人確實是已經這麼做了)。即使這麼做，世界某處的某個人還是會去學會怎麼「開飛機」，而貧富差距仍會繼續存在。

提昇自己的能力來打贏這場貧富不均的戰 ，因為事實上學習開飛機並不那麼複雜，而現在你能取得的支援、資源以及工具是史無前例地多。

這也是為什麼我對於「教育」以及「創業家精神」這兩個領域充滿熱情的原因。

我看過很多人學會如何建立一個全球化的事業、提昇自己的財富，而在過程中沒有損害到他人分毫。事實上，他們在自己致富的同時還提昇了周遭人們的財富。

收入與財富並不是一場零和遊戲。每一年、在全世界的金錢與價值總量都持續以驚人的速度在成長著。

這個趨勢不會改變，就如同機器人與高科技遲早會取代掉許多人的工作--如果他們不重新裝備自己的話。

讓我們把這差距抹銷吧！

不過，讓我們一起用「學會怎麼飛翔」的方式做到這件事。

6/7 讓事業極速狂飆 你將能學會如何飛翔!
http://ffyb.zredu.com.tw

地球上每一個生物似乎都致力將自身發揮到極限的功能，但稱為萬物之靈的人類卻除外。是誰允許我們半途而廢的？為何就是不能將事情做到盡善盡美呢？原因很簡單，因為我們都有自由意識。
老天爺很公平，給每個人的行動力是相同的，只是行動力必須要靠每個人的自由意識來啓動與完成，而關於自由意識，這就不是老天爺可以干涉的了，所以立刻被分出高下的不是行動力，而是每個人的自由意識。我們所有的行動都是為了要達到預期的結果，而結果就是收成，是過去努力的成績，一個人過去沒有努力過，如何得到漂亮的成績？成績與努力不是絕對，但肯定是成正比的，成績就是報酬，是專為那些持續耕耘的人而設的。
今天不準備，明天連站的位置都沒有！我們必須好好運用今天來規劃明天，我們必須設計未來，把幸福納入我們的未來，而不該只是停留在夢想階段。人很奇怪，一但最困難的時刻過去，就會忘記傷痛，只想珍惜現況，認為現在平平順順的安逸就是最大的幸福。在這個共業的環境，你不變的生活勢必受到波及，怎麼辦？向現實妥協或四處喊冤尋求溫暖，大家對這結果似乎都很不滿意，但卻是最多人的做法，真矛盾。
人的一生會經歷無數次的春天和收成，春天就是一個機會，收成就是驗收成績，如果努力不夠，就換不到合理的報酬。錯過春天，就是錯過機會，我們一再錯失機會，也就錯失報酬。今天我們所做的，可決定明天所得的成果。我們必須抓緊每個機會，把我們的潛能發揮出來，一次收成的結果當然不能決定我們未來的成就和幸福，幸福的追尋是一場持久戰，日積月累，每個功過都要記錄在案。

當我明白自己為什麼窮時，我也不再猶豫，立刻展開改變自己的行動。人生只有短短的幾十年，晚一秒都不行。我發現我窮在沒有剖析內心的弱點、忽視自己的優勢和未來的可能性。許多窮人都在盲目中不自覺地戴上沉重的枷鎖，但是我不會，我選擇輕裝上陣，理性並積極地準備人生的每一步。
每個人都可以這樣問自己：「我，為什麼是窮人？」

我長期在做一項心理分析，是關於貧富形成的潛意識。我走訪了國內外幾千名生活窘迫的人，比如華爾街的銀行失業職員、洛杉磯唐人街的餐館服務生、國內保險公司業務員和書店店員等等，得到一個很奇怪的結果，但並不出乎意料——八十%的人不知道自己為什麼窮，而且大多數的人都在為自己的貧窮找藉口。

他們的藉口五花八門，每個藉口都像是無法改變的事實，比如天生膽小、沒人脈、沒錢、沒機會、沒有有錢有勢的親戚或父母等等，每個人都有一肚子的委屈，好像他天生就只能做牛做馬，賺取微薄的薪水，買不起房子，娶不起老婆，身上滿是枷鎖，諸如此類的藉口構成了他們的「貧窮心態」。

但是，在所有的藉口中，我卻沒有看到「他們對自己的反省」。他們知道自己窮，卻不知道為什麼窮。窮人總是在嫉妒富人，或者說，失敗者總是在可憐自己，把責任推卸給成功者，認為他們搶占了自己的機會。絕大多數失意人的理由是：雖然我不知道自己到底能幹什麼，但我看見你們不讓我幹什麼。

在人的潛意識中始終存在一個區域，它負責幫大腦分析事件的原因，並確認「自我」在事件中的定位。過程中，潛意識會自動行使兩種功能：

一、幫你找到「責任人」
假如你應徵一個重要的職位失敗時，大腦浮現的第一個念頭是「我為什麼失敗？導致這種局面到底是誰的責任呢？」無須等你發布命令，潛意識就會自動開始這樣思考，它會開始尋找責任，幫你搞清楚來龍去脈，並給你一個交代。
二、幫你做下一步決定
八十%的人會將責任歸咎於外在的因素，他們會先安慰自己原因不在自己，隨後告訴自己：雖然不滿意現在的生活，而且很想獲得那份高薪的工作，但是挑戰實在太高，還是過現在的日子就好。

十大商幫為明清時代中國的十個大商幫。這十個大商幫是：晉商、徽商、陝商、福建閩商、廣東粵商、江右(江西)贛商、洞庭（今蘇州市西南太湖中洞庭東山和西山）蘇商、寧波浙商、龍游浙商、山東魯商等。

 

撰文 / 保險咖啡館-吳宜樺
 
客戶不買保險或投保後續期保費不繳的原因，常常是覺得保險沒有用。「保險沒有用」真是一句很棒的話，因為會這樣說的人一定是身體健康，一定家庭沒有變故。我的保險投保了將近三十年幾乎都沒有用，只有十多年前因為呼吸不順暢而動鼻中隔彎曲手術，領了保險公司幾萬元。花了幾十萬元只換到幾萬元，好像很不划算吧！但是我很慶幸我的保險沒有用。
 

老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人。
傑克•韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為甚麼這麼說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。
企業基層員工最大的問題是甚麼？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。中高層最大的問題是甚麼？不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心，帶團隊沒有感覺。

腎臟像任勞任怨的阿信，即使受傷也不喊疼，等到腎功能失去六成以上才會出現警訊，卻也為時已晚。如何呵護它？
腎臟病常悄悄來且不可逆。腎臟默默扮演體內污水處理廠的角色，過濾並清除代謝產物，等到腎臟開始壞了，身體覺得不舒服，常常是末期腎臟病，又稱尿毒症，必須洗腎。
腎臟科醫師一致認為，提早好幾步預防，是避免腎衰竭的不二法門。
而其實，預防腎病可能比你認為的還簡單。不論你的腎功能正常或已經開始受損，只要從生活裡的細節，逐步織起綿密的防護網，就能避免或延緩尿毒症的發生。

選擇銷售，就是選擇成功！ 你知道全世界七成以上的大企業家，他們在成功之前所從事的一項共同職業是什麼嗎？ 沒錯，就是業務員！ 李嘉誠、郭台銘、柳井正、比爾．蓋茲、松下之助等， 他們都曾經是與客戶面對的第一線業務員， 在創業初期，出色的銷售能力讓他們的企業迅速成長。
這其中，也包括賈伯斯和他的蘋果公司！ 業務是一項門檻低、風險大、充滿挑戰的工作。 登上銷售的舞台，每個人都想成為主角，都想成為冠軍，捧得獎盃。 但現實是殘酷的，每天都有人被擠下舞台， 那些人整天碌碌無為，拿著微薄的收入過日子。
為什麼這些業務員始終不能突破限制，創造超強業績，成為第一名的業務呢？ 其實，原因就在於他們缺乏「實現自我、推銷自我、征服他人」的業務力，既不懂防禦，又沒有進攻的能力，那就註定業績平平！ 所以說，要想突破限制，提高業績， 當務之急就是掌握銷售成交技能，全面升級自己的銷售能力。