艾莎維氏部落格

 

業務員銷售量，前9月從去年51％，萎縮至今年34％，收入銳減   

 

傳統型保單難賣，業務員保費收入銳減！據壽險公會統計，今年9 月銀行通路銷售保單，新契約保費占率已逼近7成，達到67.3％，單月賣出490億元的保單，今年前9月銀行通路銷售3,923億元的保單，占率達62％，相形之下，業務員銷售保單的占率已從去年同期的51％，驟降為34％。  

 

同時，由於保單預定利率調降，造成傳統型保單保費提高3～5成，因此9月新契約保費729億元，較上個月減少107億元左右，也因此，國泰人壽16日宣布，其9月新契約保費收入241億元，市占率高達33％，創下近年來的新高數字。與富邦人壽9月新契約保費161億元，市占率22％相較，兩者仍有一大段差距。  

今年銀行通路大賣利變年金、投資型保單、6年期儲蓄險，每個月利變年金的銷售量，都有200～300億元以上，約占當月新契約保費收入的3～4成，而銀行游資多，也想將定存資金移轉到其他用途，6年期儲蓄險及保本型投資型保單，即為最好去處，到8月底止，新契約保費收入最高的仍是國泰世華銀，但佣金收入最高的則是中信銀。

中信銀在8月底開賣國泰人壽的保單，9月仍在適應期，預計第四季應可顯著增加，屆時銀行通路的保費收入還可望再增加。

今年前9月銀行銷售的新契約保費達3,923億元，較去年同期增加8 45億元以上，增加幅度達27％，許多壽險公司更是以銀行通路為行銷主力。

至於業務員，目前多數行銷醫療險、投資型保單，低利率時期保費較貴，保單難賣，再加上許多壽險公司出售，業務員表現受到影響，到今年9月底止，業務員銷售的新契約保費為2,181億元，較去年同期減少1,279億元，佣金收入至少減少10億～100多億元。

工商時報  2009/10/17  第A8版  彭禎伶／台北報導